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事例に学ぶ『IT経営』セミナー インターネットで新たな市場を開拓 ~酒卸業から商品開発型企業への変革~ (2012年7月4日開催)


事例に学ぶ「IT経営」セミナーの第2弾が7月4日に長岡商工会議所で開催されましたので、その報告を掲載します。

 

セミナーは「日本酒のギフト市場を開拓  ~酒卸業から商品開発型企業への変革~」と題して、酒の卸売業からネット販売に専念して成功を収めた(株)幻の酒の松本社長からご講演をいただきました。ネット販売の立ち上げからギフト用の日本酒市場を開拓して、現在のビジネスの柱にするまでをお話しいただき、ネット販売のノウハウや留意点などを理解してもらうことを狙ったものです。 

松本社長による講演
松本社長による講演
パネルディスカッション
パネルディスカッション

以下に当日のアンケートでいただいた意見、要望を何件かご紹介して、セミナーのご報告をいたします。

 

・自分で選んだ仕事だから自分でやらなければということが心に響いた。  
・日本酒の需要が落ち込んでいるという市場環境の中で、独自の顧客創造をしておられるお話をお聞きし、大変参考になると共に、まだまだ自分も努力が足りないなと感じるセミナーでした。   
・「転機」とその「乗り切り方」、「どうするか」を考えるいい事例でした。  
・同じ業界でありながら興味深い内容でした。様々なことを試みて前進している姿勢に勇気をいただきました。
・具体的なお話を聞けて大変参考になりました。

 

セミナーの参加者から参考になったという意見をいただきましたが、その多くが単にネット販売を行ったというレベルから、新市場開拓に発展していく過程を紹介していることに言及していました。具体的にはまず楽天市場への出店から始まり、楽天と並行して自社サイトも立ち上げて新潟の地酒販売というネット市場を確立します。さらに還暦祝いの贈答用受注が多いことから還暦用ギフト商品の市場確立、さらには古希、米寿など日本酒の贈答ステージをイベント毎に設定し、特徴のある日本酒の種類を提案して評判を取る独自商法で事業の拡大を図っていくプロセスのご説明が受けたようです。


セミナー後の質問でも多かったのが新市場開発のアイデアをどのように見つけたのか、ということでしたが、データ分析により対象ユーザの需要を掘り起こし、まずは恐れずにやってみるというお答えでした。松本社長からはセミナー中も、ネット販売は間違っても損失は50万円程度です、まずはやってみることです、というお話が何度か出てきました。下手にマーケティング費用を掛けるなら、自分で考えたことをネット上で実行しても大きな損失にはならない。やってみましょう、という呼びかけが本セミナーの参加者にどのように響いたか、今後の相談問い合わせが楽しみなセミナーでした。


開催案内

近年は、インターネットの社会への浸透に伴い、企業の競争力強化や経営革新を実現するための手段として、インターネットを経営に活かした「儲かる仕組みづくり」が重要になってきました。
本セミナーでは、そのポイントと具体的な進め方を理解していただくため、このたび経済産業省「中小企業IT経営力大賞2012」でIT経営の実践企業に認定された 株式会社幻の酒 の松本社長をお招きし、インターネットを経営に活かした取り組みについてお話しいただきます。
皆様、奮ってご参加ください。 

 

日  時:平成24年7月4日(水) 14:00~16:30

会  場:長岡商工会議所 6階大会議室 (長岡市坂之上町2-1-1)       

     交通アクセス       

定  員:50名 参加無料


■事例講演 「日本酒のギフト市場を開拓  ~酒卸業から商品開発型企業への変革~」 

        株式会社幻の酒 代表取締役  松本伸一 氏  

 

(株)幻の酒(新潟市)の概要
幻の酒は、2000年に松本伸一社長が新潟の酒をネット販売する会社として創業した。大手インターネットショッピングモールへの出店の一方、取り扱いアイテムを増やして一般酒店への卸売り販売も行うが、卸売では事業拡大に比例して在庫も増え、売上はどんどん上がるが粗利はないという状況になった。その後、酒卸業から商品開発型企業への変革を目指し、ネット販売に絞る決断が奏功し日本酒のギフト市場を開拓した。「還暦に贈る真紅の名入れ酒」というオリジナルギフトが大人気。手間をかけたサービスが、感動的なギフトを探している顧客の心をつかんでいる。このたび、経済産業省「中小企業IT経営力大賞2012」において、IT経営実践企業として認定される。
<出典:中小企業のIT入門マガジン「COMPASS 2012春号」>

■パネルディスカッション  

 

 ○パネリスト

  株式会社 幻の酒    代表取締役                                 松本 伸一 氏

  株式会社ITスクエア  コンサルティング部マネージャー 清野 和司 氏

 

 ○コーディネータ

 星野 雅博〈(財)にいがた産業創造機構 情報戦略プロジェクトマネージャー〉


主催/財団法人にいがた産業創造機構 

共催/長岡商工会議所